SNRLAB 이성대 소장의 25년간의 협상 실무 경험 및 교수 경험을 통한
성공적인 협상 과정 진행을 위한 프로세스를 소개 합니다.
협상 과정은 요청하는 조직의 특성에 맞게 진행 하는 것이 특히 중요합니다.
조직 마다 대내외 환경이 다르기 때문입니다.
![성공적인 협상 교육 진행](https://static.wixstatic.com/media/f64d1f_5b0c724fb4d34f55ba6dbd8396f9a371~mv2.jpg/v1/fill/w_980,h_551,al_c,q_85,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/f64d1f_5b0c724fb4d34f55ba6dbd8396f9a371~mv2.jpg)
대내외 협상 환경을 파악하고 나서
중점적으로 진행 해야 할 부분을 선정하고
이러한 관점을 교육 담당자와 협의를 하게 됩니다.
![조직 협상 환경 검토 프로세스](https://static.wixstatic.com/media/f64d1f_45d9b244d0514ca9928bc6da5f57a33a~mv2.jpg/v1/fill/w_980,h_551,al_c,q_85,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/f64d1f_45d9b244d0514ca9928bc6da5f57a33a~mv2.jpg)
협상 교육의 최종안은 체계적인 협상법의 이론과
조직 대내외 협상 환경을 고려하여
실습 내용을 조정하여 마무리하게 됩니다.
![협상 교육 과정을 위한 최종 준비](https://static.wixstatic.com/media/f64d1f_f9be48d0061a438bab2284c8c68b0622~mv2.jpg/v1/fill/w_980,h_551,al_c,q_85,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/f64d1f_f9be48d0061a438bab2284c8c68b0622~mv2.jpg)
협상 과정을 진행 하기 전 필요에 따라
사전 과제를 교육생들에게 제시할 수도 있습니다.
교육생에게 부담이 된다면, 협상 과정 내에서 모든 것이 이루어 지도록 합니다.
![협상 과정의 진행 순서도](https://static.wixstatic.com/media/f64d1f_2b17bf0cd4034dac850cdf7d1d8cdc8d~mv2.jpg/v1/fill/w_980,h_551,al_c,q_85,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/f64d1f_2b17bf0cd4034dac850cdf7d1d8cdc8d~mv2.jpg)
협상 과정에서
이성대 소장은 글로벌 기업에서의 실무 경험과
하버드 협상이론을 적용한
쉽게 명쾌한 설명을 하게 됩니다.
![쉽고 명쾌한 이성대 소장의 협상 전문가 강의](https://static.wixstatic.com/media/f64d1f_c7f8a1f93ed8411bbcbe2edb61930649~mv2.jpg/v1/fill/w_980,h_551,al_c,q_85,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/f64d1f_c7f8a1f93ed8411bbcbe2edb61930649~mv2.jpg)
중간에 영화 속에서의 협상 적용을 설명하여
현실감을 더 느낄 수 있도록 하고 있습니다.
![협상 이해도를 높이기 위한 영화 속의 협상 장면](https://static.wixstatic.com/media/f64d1f_7d552b2440984686bc2bf92c74a9e96b~mv2.jpg/v1/fill/w_980,h_551,al_c,q_85,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/f64d1f_7d552b2440984686bc2bf92c74a9e96b~mv2.jpg)
이론 학습이 어느 정도 이루어 지면
협상의 롤 플레이를 하기 위해 케이스와
협상 준비를 위한 NPP 사용 방법을 진행 합니다.
이 NPP 는 대부분의 교육생들이 실제 업무에 가장 유용하게
적용하는 부분입니다.
![협상 준비를 위한 과정 - NPP의 활용](https://static.wixstatic.com/media/f64d1f_d12dbf071cdb4c339c17d63bc3dbf4ce~mv2.jpg/v1/fill/w_980,h_551,al_c,q_85,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/f64d1f_d12dbf071cdb4c339c17d63bc3dbf4ce~mv2.jpg)
NPP를 통한 협상 준비의 가장 큰 장점은
모두가 평온한 상태의 협상 준비 경험을 체험함으로써
협상 준비를 입체적으로 할 수 있다는 점을
현실감있게 받아 들이게 됩니다.
![평온한 상태에서의 협상 준비](https://static.wixstatic.com/media/f64d1f_cd7869bd607740ceadf1dd29e58110e0~mv2.jpg/v1/fill/w_980,h_551,al_c,q_85,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/f64d1f_cd7869bd607740ceadf1dd29e58110e0~mv2.jpg)
협상 실습 준비가 끝나면
NPP 를 토대로 협상 실습을 하게 되며,
실습 도중의 문제는 코칭을 통하여 교정할 수 있습니다.
![협상 실습 진행을 통한 협상 기술 적용](https://static.wixstatic.com/media/f64d1f_9c6aaa10757340e6b6d33e16bf737465~mv2.jpg/v1/fill/w_980,h_551,al_c,q_85,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/f64d1f_9c6aaa10757340e6b6d33e16bf737465~mv2.jpg)
협상이 완료 되면, 실제 합의문을 작성해 봄으로써
서로가 어떻게 합의 하였는지 시각적으로 볼 수 있게 하고 있으며
합의 시 문구 작성에서의 서로간의 입장 차이도 함께 체험할 수 있도록 하고 있습니다.
![협상 합의문의 작성 실습](https://static.wixstatic.com/media/f64d1f_1362ea18fe0f4e3a89c9272568cbf6c4~mv2.jpg/v1/fill/w_980,h_551,al_c,q_85,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/f64d1f_1362ea18fe0f4e3a89c9272568cbf6c4~mv2.jpg)
협상 합의문 작성 까지 마무리 하게 되면
실습 내용을 정리하면서 원포인트 레슨을 진행하여
교육생들이 협상에서의 개선 점을 발견할 수 있도록 하고 있습니다.
![협상 실습이 끝나면 원포인트 레슨으로 정리](https://static.wixstatic.com/media/f64d1f_f6be731c65684c0aa8ed5ecc8e531e4c~mv2.jpg/v1/fill/w_980,h_551,al_c,q_85,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/f64d1f_f6be731c65684c0aa8ed5ecc8e531e4c~mv2.jpg)
수차례의 협상 실습과 이론을 반복하고 하루를 마치기 전 협상 과정에서
배운 내용들을 정리해 보도록 합니다.
![배운 협상 기술의 재검토와 요약 정리](https://static.wixstatic.com/media/f64d1f_283e5a1a642248ef8d9617961ac728db~mv2.jpg/v1/fill/w_980,h_551,al_c,q_85,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/f64d1f_283e5a1a642248ef8d9617961ac728db~mv2.jpg)
협상 과정을 성공적으로 마치게 되면
참가한 교육생들에게는 수료증을 부여할 수 있습니다.
이로써 협상 과정을 모두 종료하게 되며 향후 수료증을 보면서
경력 관리에 대해 좀 더 자부심을 느낄 수 있을 것입니다.
![협상 교육이 모두 끝나면 협상 교육 과정 수료증](https://static.wixstatic.com/media/f64d1f_a3dfb5dc5b844bf59a0f6ff98aceeae3~mv2.jpg/v1/fill/w_980,h_551,al_c,q_85,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/f64d1f_a3dfb5dc5b844bf59a0f6ff98aceeae3~mv2.jpg)
협상교육과정 문의 : sdlee@snrlab.com
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