EPC 건설사를 위한 EPC 계약 리스크와 협상 과정은 포항공대, 두산중공업, 현대건설, 삼성엔지니어링, 현대엔지니어링, 현대중공업, 삼성중공업, 포스코 패밀리사 들을 대상으로 지난 10년간 다양한 방식으로 진행 되었습니다.
국내 다양한 건설사, 해외 사업 개발 회사 등을 대상으로 4차례에 걸쳐 공개 세미나를 진행한 바도 있습니다.
EPC사업의 특징과 해외 건설의 특징 그리고 이러한 사업을 위한 필요한 다양한 협상 기술을 접목하여 진행하는 것으로 계약의 리스크를 FIDIC 계약 내용을 중심으로 해설하고, 각 조건에 대한 리스크 이해와 대응을 기반으로 협상을 어떻게 진행할 것인지에 대하여 교육을 진행합니다.
교육의 주요 내용은 다음과 같습니다.
EPC 건설 사업의 특징
EPC 건설 사업의 리스크 분석 : ISO 31000 체계를 기반으로 한 리스크 분석과 대응
EPC 건설 계약 이해 : FIDIC을 중심으로 한 각 계약 방식과 주요 조건의 이해
하버드의 협상 기술 : 하버드 대학의 협상 교육 과정을 기반으로 한 협상 기본 이해
하버드의 협상을 접목한 EPC 계약 협상 : 하버드의 협상 기술 Top 10 등 주요 기술을 기반으로 EPC 계약 및 클레임 대응 협상 이해
다양한 실습
EPC 계약 리스크의 이해와 대응
발주사, EPC 건설사, EPC 하도급사 간의 다양한 협상 케이스 스터디
해외 글로벌 사업에서의 협상과 계약의 진행에 대한 케이스 스터디
다양한 EPC 계약 진행에서 나타나는 협상 시나리오 별 실전 협상
협상 과정 시간표 예시
다음과 같이 2일 - 5일 등 다양한 과정 개발이 가능합니다. 현재의 협상 역량과 향후 필요한 협상 수준에 맞추어 협상 교육 과정 개발이 가능하며, 대면 집합 및 비대면 강의 진행이 가능합니다.
기본 과정
2. 심화 과정
3. 고급 마스터 과정
4. 임원용 전문 과정
5. 1.5일 단기 과정
필요시 협상 역량에 대한 정량적 평가 제공으로 협상 역량의 미흡한 부분과 향상 분야 성과 측정
글: SNRLAB 전략적 협상연구소 이성대 소장 (전, 포항공대 교수, 글로벌 기업 협상전문가)
문의 : sdlee@snrlab.com
Komentáre