직장인의 협상 딜의 기술 - Harvard 협상 블로그에 소개된 5가지 협상 테크닉 소개
- 협상 결과에 대해 지나치게 우려하고 걱정하는 것 보다는 더 나은 결과에 대한 기대를 하는 생각의 프레임을 바꾸는 것이 첫번째 인데 협상을 많이 해 보신 분들은 이 얘기가 무슨 말인지 잘 알것입니다. 즉, 걱정과 우려가 지나치면 상대와의 협상에서 더 많은 양보를 결국 할 수 있다는 것입니다. 상대와의 협상에서 보다 긍정적 전략과 더 나은 기대로 협상에 임할 때 더 적은 비용으로 협상을 마무리 할 수 있습니다.
그 외에도 초안을 먼저 제시하여 상대와의 협상을 리드하는 전략, 제안 후에는 바로 다음 카운터 제안을 하지 않고 당분간 침묵을 지키는 것 등은 사용하기 조심스럽지만 사용할 만한 전략 입니다.
- 5가지 협상 테크닉 (좀 더 자세한 사항은 원문 참조)
1. 협상 결과에 대한 우려를 더 나은 결과에 대한 기대로 바꾸어라.
2. 당신이 먼저 계약서 혹은 합의서 초안을 작성하여 앵커링 하라 (상대의 생각에 닻을 내리는 기술)
3. 제안 후 침묵을 지켜라
4. 협상 상대의 조언을 구하는 것은 약한 모습을 보이는 것이 아니다.
5. FOA 중재 방법을 사용하라 / 중재자에게 최종 제안을 서로 제시하여 중재자가 더 합리적인 안을 선택하면 무조건 합의 하는 방안
아래 원문 참조
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