협상 성과의 결과는 협상 준비를 얼마나 치밀하게 준비하였는가에 달려 있습니다.
협상 준비에서 협상 종료 까지를 100이라고 한다면, 협상 준비에 투자해야 하는 시간과 노력은 70%이어야 합니다.
그러나 대부분의 조직은 30%도 채 사용하지 않습니다. 협상 준비에 거의 노력을 들이지 않고 있습니다.
또한 협상 준비를 어떻게 해야 하는지 잘 모르거나, 잘못된 방법으로 진행하는 경우가 많습니다.
이렇게 협상 전략을 제대로 세우고 협상 전략 대로 협상을 진행 하는 것이야 말로 협상의 성과만들어 낼 수 있는 근본적인 힘이 됩니다.
하버드 대학은 협상 전략의 수립에 많은 시간을 들이도록 교육하고 있으며, 협상 전략 준비를 위한 다양한 방법론과 원칙을 세우고 있습니다.
협상 전략 준비 과정에서 상대에 대한 이해와, 상대에 제안할 내용, 협상 테이블에서의 다양한 협상 기술들을 정리해 갈 수 있습니다.
중요한 협상을 앞둔 조직이라면 협상 전략 준비 과정을 미리 수행하여 기대 이상의 협상 성과를 거둘 수 있습니다.
하버드의 협상 전략 준비 과정 교육비
- 강의 및 교재
조직 특성 맞춤형 교육 과정 및 실무 적용 컨설팅
- 강의 및 교재
- 조직 특성 케이스
- 실무 적용 컨설팅
문의 : sdlee@snrlab.com
Comments